スーパーも病院も小学校も徒歩圏内、閑静な住宅街なのに駅も近くて、土地の形も真四角だ。
こんな土地が見つかれば、速攻申し込みしたいところですが、そういう土地に限って予算オーバーなんですよね。
しかし、ここで諦めるのはもったいないです！
実は、交渉のポイントを抑えれば、誰でも土地の値引きは可能。
というか、値引き交渉はどんな時も必須です。
値引き交渉が苦手な人も、簡単にできる他力本願スタイルなので、ぜひ、参考にしてみてください。
今回は、我が家が体験した、土地の値引き交渉で150万浮かせた方法をお伝えします。
土地の値引きで200万浮かせた4つのポイント
私たちが土地探しをしているときに200万円ほど値引きできたのは、以下の4つのポイントを抑えていたからだと、個人的に考察しております。
- 土地より先にハウスメーカーを決める
- ハウスメーカーの営業さんに値引き交渉を任せる
- 現在価格の10％を目安に値引き交渉する
- 住宅ローンの事前審査を済ませておく
以下、詳しく説明します。
土地より先にハウスメーカーを決める
我が家は、土地探しとハウスメーカー探しを同時に行なっていました。
そして、土地よりも先に、お気に入りのハウスメーカーがみつかったので、そこの営業さんと仲良くなりました。
これは、結果論ですが、ハウスメーカーさんが先に決まったことにより、土地の値引き交渉がうまくいったと解釈してます。
というのも、ハウスメーカーさんは、自分のところで家を建てて欲しいので、土地探しにも非常に協力的です。
地元不動産にも当たってくれたりして、土地情報を積極的に教えてくれます。
当初自分たちだけで頑張っていましたが、自分たちだけでは限界がありますので、ハウスメーカーを先に決めることを本当にオススメします。
そして、良い土地が見つかったら、工務店の営業さんに連絡をとり、予算が厳しいのでということを伝えると、値引き交渉に動いてくれます。
ハウスメーカーの営業さんに値引き交渉を任せる
自分たちで値引き交渉するのではなく、ハウスメーカーの営業さんに任せましょう。
これが、他力本願スタイルの真髄です。
自分でやるより成功率はグッと上がります。
実は私は理系ということもあり、調査したり検索したりするのが好きで、なんでも自分で！というスタンスなのですが、こういう交渉ごとは苦手でした。
それに比べ、やっぱり営業マンはトーク力も素晴らしいですし、土地を扱う不動産とも日頃からコミュニケーションをとっているので、仲が良いことが多く、話がスムーズに進みます。
ハウスメーカーさんに、いい土地が出ていたのですが、予算がちょっと・・・という話をすれば、以下のような流れで値引き交渉が行われます。
ハウスメーカーさんと不動産屋さんは仕事を一緒にしていることも多いので、こんな感じでスムーズに進みます。
私たちが直接不動産屋さんにお願いするより、普段一緒に仕事しているハウスメーカーからの依頼の方が何かとスムーズに進むのだと思います。
現在価格の5〜10％を目安に値引き交渉する
そして、値引きの金額ですが、べらぼうに低い金額を提示するのはよくないです。
売主さんもある程度、相場を理解した上でその値段をつけているので、双方が納得できるところを落とし所にしないとダメです。
そして、その金額の目安は、現在価格の5〜10％OFFくらい。
これは統計があるわけではなく申し訳ないですが、私の体感的なものです。
何か物を売るときって、10％くらい高く値段をつけて、買い手がつかなければ、ちょっと値引きするということをしませんか？
土地も最初は少し高くしており、5〜10％くらいは普通に値引き可能だと思います。
私たちの場合は、いいなと思った土地が、2900万円→2700万円くらいにまで下がりました。
結局、この土地よりも条件がいいところが見つかったので、この土地は購入しませんでしたが。
住宅ローンの事前審査を済ませておく
もう1つ重要なのが、住宅ローンの事前審査を済ませておくことですね。
これは超重要で、絶対やっておくことをオススメします。
住宅ローンの事前審査が終わっていると、すぐ買えますというアピール材料になり、値引き交渉にも真剣に対応してくれるのです。
実体験ですが、事前審査が終わってないと、値引きの土俵にも上がれないな〜という感じです。
あと、もう1つ、事前審査のメリットがあります。
それは売主さんが、自主的に価格を下げた時。
このときは、価格が公表されているので、当然他のライバルも狙ってきます。
すると、交渉合戦になりますが、このとき住宅ローンの事前審査が終わっていると、支払い能力があるということで、こちらと契約してくれる可能性が上がります。
実際、私が最終的に決めた土地は、売主さんが自主的に値下げした土地で、ライバルと争ったのですが、なんとか勝つことができ、購入することができたのです。
土地の値引きのコツまとめ
土地の値引きが成功するポイントをまとめますと、以下になります。
- 土地より先にハウスメーカーを決める
- ハウスメーカーの営業さんに値引き交渉を任せる
- 現在価格の10％を目安に値引き交渉する
- 住宅ローンの事前審査を済ませておく
ぜひ、土地の値引き交渉はやってください。
交渉が苦手な方も、ハウスメーカーにお願いすればできるので絶対やっておきましょう。
値引き交渉を成功させるためには、ハウスメーカーを先に決めること、住宅ローンの事前審査をしておきましょう。
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